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Vision Selling Verkaufen an Top Entscheider • Trainings • Seminare • Coaching

Wie finde ich heraus, was meine Kunden tatsächlich bewegt und wie setze ich das in Erfolg um?
Wie wecke ich das Interesse der Entscheider bei potentiellen Kunden für unser Unternehmen?
Wie können wir uns mit komplizierter Technik oder vielschichtiger Dienstleistung vom Wettbewerber abgrenzen?
Wie setzen wir unsere Preise gegen Preisdumping durch?
Wie erreiche ich mit meinen Verkaufsprojekten einen zügigen Fortschritt?
Wie wecke ich das Interesse der Entscheider, wenn ich einen potentiellen Kunden erstmals anspreche?
Wie vermeide ich ergebnislose Gespräche?
Wie stelle ich einen komplizierten Sachverhalt einfach und verständlich dar?
Wie überzeuge ich meine Gesprächspartner?
Wie finde ich heraus, was meine Kunden tatsächlich bewegt und wie setze ich das in Erfolg um?
Wie erreiche ich mit meinen Verkaufsprojekten einen zügigen Fortschritt?
Wie können wir frühzeitig entscheiden, welcher potentielle Kunde den Aufwand lohnt?

Auf diese und alle weiteren Fragen zum Thema Vertrieb erarbeiten wir die Antworten und trainieren die neuen Werkzeuge praktisch mit dem Team.

Verkaufen mit Video Marketing

hier lesen Sie mehr über Video Marketing

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Neue Kunden gewinnen und Kundennetzwerke ausbauen

Mit Ihrem Know-How und einer geeigneten Content Marketing Strategie bringen Sie Ihre Kunden Akquise kontinuierlich nach vorne und gewinnen nachhaltig neue Kunden für Ihre Lösungen und Leistungen.

So individuell wir Ihr Geschäft und wie Sie ist eben auch die für Sie und Ihr Geschäft geeignete Strategie.

  • Welche Werkzeuge funktionieren für welches Geschäftsmodell?
  • Was muss die Internetseite leisten damit diese in die Content Strategie passt?
  • Welche Art von Content funktioniert für Ihr Geschäft?
  • Wie hoch wird der Aufwand sein und welches Ergebnis ist realistisch?

Gemeinsam mit Ihnen finden wir die die Antworten zu diesen und weiteren Fragen und unterstützen Sie verantwortlich auch bei der Umsetzung.

Im Team der Content Marketing Star und in der Zusammenarbeit mit Marcus Mura 

hier lesen Sie mehr über Video Marketing

Über mich

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Januar 1992 bis März 1994
Angestellt im Außendienst, Vertrieb von Papieren für Druckereien, Classen Papertronics KG in Essen

Juni 1994 bis August 1995 Vertrieb von CNC Steuerungen, Layout Software und Service Dienstleistungen für Repetierkopierer Firma H. Koch, in Baesweiler

Juni 1996 bis Juni 1997 angestellt als Außendienstmitarbeiter für den Vertrieb von Verbrauchsmaterial für das Baugewerbe
BTI Befestigungstechnik GmbH, in Ingelfingen

Juli 1997 bis Juli 1998 angestellt als Verkäufer für Computer Hard und Software api Computerhandelsgesellschaft mbH in Aachen

August 1998 bis März 2000 angestellt als Sales Consultant für den Vertrieb von ERP Softwarelösungen, Exact Software GmbH in Neuss

April 2000 bis März 2001angestellt als Sales Account Executive für den Vertrieb von Projektmanagement Softwarelösungen, NIKU
Software GmbH, in München

April 2001 bis Juli 2002 angestellt als Account Manager für den vertrieb von ASP Recruitment Software, MrTed GmbH, in München

Seit Juli 2002 selbstständig –
Vertrieb Dienstleistungen, Beratung, Webseiten und Internet Marketing für u.a. diese Unternehmen
Umzug AG, München, Heinrich Management Consulting in München, Content Marketing Star in Trier, Sage Software GmbH in Frankfurt, L-mobile Solution in Sulzbach an der Murr

Kurse:
Pneumatik, Hydraulik, Autogen Schweißen, MIC Schweißen, Lichtbogenschweißen

Schulungen:
Microsoft Office, Word, Excel, PowerPoint, CRM Software, Windows OS und MAC OS

Fremdsprachen: Englisch (Wort und Schrift), Niederländisch (Grundlagen)

Hobbys: Fotografie www.dackes.de

Gelernt habe ich Mechaniker an der RWTH Aachen. Heavy Metall Fräsen, Drehen, Schleifen und Feilen für echte für Männer mit kraftvollen, großen und teuren Bearbeitungsmaschinen. Technik und Mechanik für die mich als Kind im stundenlangen Spiel mit Fischtechnik begeisterte nun auch für Erwachsene.

Und dann ca. 1997 wurden die Schreibmaschinen und Aufgabenhefte von Personal Computern abgelöst! MSDos, Windows 3.1 und Word und Excel. Wie geil war denn das? Fehler konnten nun leicht und schnell behoben werden und die Technik war bezahlbar, klein und stand auch zu Hause zur Verfügung.

Kurz darauf starte BTX und dann mit Compuserve das Internet und Umsetzen nahezu ohne Zeit Limit.

Gestartet mit dem Vertrieb bin ich 1988 für ein Unternehmen das Papier und Druckereizubehör verkauft, genau genommen ging es um den Verkauf von Kopierpapier, oder auch „Klinkenputzen“, ohne Termin rein, Auftrag schreiben und dann wieder zurück ins Auto zum nächsten potentiellen Kunden.

Danach war ich noch zwei weitere Jahre als Verkäufer für Werkzeuge und Verbrauchsmaterial an Handwerksunternehmen in der Region Köln und Aachen unterwegs. Tolle Zeit, bei Kaltbesuch rausgeflogen, beleidigt und vom Hof geschmissen worden. Doch es kommt darauf an, dass man immer wieder einmal mehr aufsteht als das man fällt, dann passt es wieder. Ich musste eben auch Opfer bringen und so holte ich dann doch noch den neuen Rekord „meiste Neukunden an einem Tag“.

Unser Gespräch könnte für Sie interessant sein, wenn

  • Sie Ihr Geschäft mit neuen Aufträgen weiter entwickeln wollen
  • Sie offen für die Umsetzung neuer Möglichkeiten und Ideen sind
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